かのけんの思うことの記事一覧

　　
こんにちは、かのけんです。
　
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最近、ＡＢスプリットテストをする機会が増えています。
　
　
ＡＢスプリットテストとは、
Webサイトの成約率を比較するテストのことです。
　
　
具体的に言うと、
たとえば、メールアドレスを取得するための
オプトインページがあるとします。
　
　
このオプトインページのメールアドレス登録率を、
２つ以上の複数のWebサイトで競争させるのです。
　
　
単純に、登録率が高いサイトが勝ちです。
　
　
■
　
このテストをすると、
　
　
意外なキャッチコピーがよかったり、
レターがよかったり、
登録ボタンを変えるだけで結果がかわったり、
　
　
想像とは違う結果が出たりします。
　
　
マーケティングの大御所たちが、
テストの重要性を訴えるのが実体験として
とてもよく理解できます。
　
　
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こんな経験をしつつ、
ある言葉がとても嫌いになりました。
　
　
私も以前は使ったことがある言葉なのですが、
今はもう絶対に使いたくないと思っているものです。
　
　
それは、
　
『悟る』という言葉です。
　
　
なぜか？
　
　
『悟った』瞬間、
自分で成長の余地を否定している気がするからです。
　
　
オリンピック選手は、
私のような凡人から見ると、
ある競技を極めた、
ある意味『悟った』人だと思うのですが、
　
　
そんなすごい選手でも
演技後のインタビューでは、
必ず、課題を見つけています。
　
　
ＡＢスプリットテストでも、
テストの経験をつめば、
スタート地点からある程度の登録率は確保できるかもしれませんが、
　
　
実は、そのジャンルでは、
もっと改善できる方法があるかもしれません。
　
　
つまり、
『悟った人』には、
それ以上成長はないなと。
　
　
『悟り』の境地を目指しつつ＾＾
決して『悟る』ことなく、
成長していきたいものです。
　

遅くなりましたが・・・
　
あけましておめでとうございます。
今年もよろしくお願いいたします。
　
こんばんは、かのけんです。
　
　
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先日、つじまろさんとよしもさんと、
食事に行ってきました。
　
　
お寿司食べました＾＾
とてもおいしかったです。
　
　
どうでもいい話ですが、
こちらの店員さんは、ちゃんと教育されていて、
いい一言がありました。
　
　
「お寿司盛り合わせは『特選』、と普通盛りがありますが？」
　
　
「じゃあ、特選で・・・」
　
　
この一言で客単価が1000円近く上がりましたから、
安いものですよね。
　
　
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一杯目だけビールを飲んで、
そこからはソフトドリンクで情報交換が中心。
　
　
つじまろさんはもちろん、
よしもさんも、私も情報販売を始めたので、
その話題一色。
　
　
とても充実した時間となりました。
　
　
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さて、ここからが本題です。
　
　
久しぶりに、メルマガを書こうと思ったのは、
　
　
この食事会で
シェアしたいなと思うことがあったからなのです。
　
　
　
そのシェアしたいことは・・・
　
　
　
私の失敗です・・・。
　
　
■
　
実は、ずうずうしくも、
私の妻の仕事用のチラシを
つじまろさんと、よしもさんにご意見いただこうと、
もっていっていたのです。
　
　
このチラシとはＤＲＭ的に、
セールスレター形式で私が書いたもの。
　
　
読んでもらってご意見を聞こうとおもっていました。
　
　
■
　
無理やり読んでいただいて数分後・・・
　
　
　
　
　
「オファーがありませんね・・・」
　
　
　
絶対、指摘されるだろうな～と思いつつも、
持っていたのですが、
　
　
予定通り＾＾；
ぴしゃりと指摘されてしまいました。
　
　
■
　
ダイレクトレスポンスで、
オファーは基本中の基本。
　
　
チラシはレター形式ですが、
オファーがないレターは、
ダイレクトレスポンスの真似事でしかありません。
　
　
オファーがないため、
レターもピントが定まっていないし、
無理やり書いた感が否めません。
　
　
その後も、いろいろとアドバイスをいただき、
ノートにメモしまくり帰ることとなりました＾＾
　
　
■
　
この失敗で要は何がいいたいかというと、
　
　
　
形だけ真似して実践した気になってませんか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　
　
ということ。
　
　
今回の私のチラシはまさに
ダイレクトレスポンスの形だけ真似した典型です＾＾；；
　
　
■
　
オファーは、
ダイレクトレスポンスの基本中の基本ですが、
　
　
なんとなく、
オファーを作るのが難しくて（面倒で＾＾；；；）
サボったわけですが、
　
　
これで結果が出るわけはありませんよね。
　
　
基本をはずしてテストしても、
何の意味もないでしょう。
　
　
■
　
あなたもやっていませんか？
　
　
結果が出るはずの作業なのに、
自分がやったらぜんぜん結果がでない・・・
　
　
そんな方は、もう一度、
商材なり、マニュアルなり、
見直してみましょう。
　
　
基本を自分勝手に解釈して、
ぜんぜん忠実にやってないのかもしれません。
　
　
基本に忠実に・・・
　
　
自分への戒めとしても
書いておきたいと思いました。
　
　
最近、販売の作業に忙しくて、
なかなかメルマガを書く時間がとれませんが、
また、メールしたいと思います。
　
　
それではまた＾＾
　

こんばんは、かのけんです。
　
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まず、最初に連絡です。
　
先日、超プライベートなニュースということで、
３人目誕生の話を書かせていただきましたが、
　
　
思いのほか反応を頂き、
ありがたいメッセージをたくさんいただきました。
　
　
中には、同じ、３人目のお子様を持った方も
いらっしゃったので、とても心強く思いました。
　
　
おそらく、全員の方にご返信させていただきましたが、
ここで改めて感謝の気持ちをお伝えします。
　
　
本当にありがとうございました！
　
　
■
　
さて、
ここからは今日の本題にはいろうと思います。
　
　
今日は、妻の出産もあったことですし、
妻の仕事の話を少しさせていただこうと思います。
　
　
私の妻はある化粧品会社の代理店の店長として、
フェイシャルエステのサービスと、
化粧品の販売を仕事にしています。
　
　
お客様に直接対面して、
サービスを提供し、それに対するお金を頂いています。
　
　
この妻の仕事の話を毎日のように相談するのですが、
ものすごく考えさせられることがよくあります。
　
　
■
　
妻のお客様には
いろんな価値観を持った方がおられます。
　
　
当然ですが、
　
　
美容に対する価値観も違います。
　
　
お金の価値観もぜんぜん違います。
　
　
妻のお店では、
1品数千円の一般的な化粧品から、
1品で10万円もする高級化粧品まで
取り扱っているのですが、
　
　
それらの価格を聞いたときの
お客様の言葉の表現に、
　
　
お客様の美容に対する価値観と、
お金に対する価値観がすべて現れてしまいます。
　
　
■
　
エステ以外の化粧品は、
お金がないからという理由で
一切買わない方もいらっしゃいますし、
　
　
1品で10万円もするないとクリームを
喜んで買ってくださるお客様も
いらっしゃいます。
　
　
■
　
妻がこの仕事を始めた頃、
　
　
私もごく普通のサラリーマンですし、
その専業主婦として数年間過ごしてきたので、
　
　
人によってお金の価値観が違う、
　
　
ということを、
私たち夫婦は全然理解できていませんでした。
　
　
■
　
人によってお金の価値観が違う、
ということに気がつかなければ、
どう考えるか分かりますか？
　
　
『自分の価値観と同じ』
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
　
と無意識の内に考えてしまうのです。
　
　
■
　
『自分の価値観と同じ』
　
　
と考えるとどうなると思います？
　
　
当時の私たちの感覚がそのまま出ちゃうので、
とても恥ずかしいのですが、
お客様のお財布の中身の心配をしちゃうんです。
　
　
具体的にいうと、
　
　
「こんな高い化粧品買ってもらって、大丈夫かな？」
　
　
と考えてしまうわけです。
　
　
そうするとどうなるか？
　
　
　積極的に化粧品をお勧めできない
　
　　　　↓
　
　売上が伸びない
　
　
単純な話です。
　
　
■
　
そして、
この自分の価値観を相手に押し付けるという行為、
　
　
一見、お客様のことを考えているようで、
実はまったくお客様のことを考えていないのです。
　
　
だって、
化粧品だったら喜んでお金を出したい人もいれば、
お金に十分余裕がある人だっているわけですから。
　
　
余裕のある方からしたら、
とても失礼な話ですよね。
　
　
■
　
結局、本当にお客様になるのは、
　
　
お客様の悩み、ニーズをしっかり引き出し、
そのニーズにあう商品を精一杯、
お客様にご紹介、ご提供することだと思います。
　
　
その上で、
最後に、ご購入いただくかどうかは、
お客様の選択です。
　
　
これは、
メルマガでアフィリエイトする際にも、
通ずるところがあると思っています。
　
、
私のレベルで高額商品を紹介しても、
お金を持っている読者はいない・・・
　
　
こんなこと言っている人が、
ときどきいらっしゃいますので。
　
　
自分がいいと思ったら、
どんなに値段が高かろうが、
紹介したらいいと思います。
　
　
■
　
いかがでしたでしょうか？
　
　
長年商売をされている方でも、
この思考を抜けきれていない方は、
意外といらっしゃいます。
　
　
サラリーマンの副業で、
アフィリエイトを始められた方は、
この傾向はもっと顕著だと思います。
　
　
今一度、自分のお金に対する価値観を
見直してみてください。
　
　
■
　
もし、今日の話題で、
自分のことかもと思われたなら、
いい音声教材があります。
　
　
お金の価値観をフラットに、
先入観ナシに考えてみたい方にお勧めです。
　
　
先ほども言いましたように、
ビジネスを立ち上げようが、
　
　
アフィリエイトなどで副業に取り組もうが、
とても大事な内容です。
　
　
私もこの音声はすでに５回以上聞いています。
　
　
電車の中や、散歩中、
お皿を洗っているとき、
洗濯物を干しているとき、
意外と頭に残っているものです。
　
　
無料ですから、
ぜひこちらからダウンロードして
聞いてみてください。
　
　
http://s-ter.net/knkn/c/03341.html
　
　

こんにちは、かのけんです。
　
■
　
今日は、かのけんの超プライベートなニュースだけですので、
不要な方は、読まずに削除してください。
　
　
■
　
１５日の未明、
私、かのけんは、３児の父親になりました。
　
　
３度目ですが、
子供が１人増えるって言うのは、
とても不思議な感覚です。
　
　
■
　
実は、昨日、子供の出産前に、
しばらくいけなくなるから、
二人でゆっくり食事でもしに行こうと思って、
　
　
実家に子供二人を預け、
近所のイタリア料理屋に
二人で食事に行く予定をしていました。
　
　
■
　
昼間に出産の前兆と思われる出血があったので、
一旦、お店の予約をキャンセルして、
　
　
病院からの指示通り、
自宅で待機していたのですが、
　
　
私の妻は痛みに鈍感なのか、
初期の陣痛がよく分からず、
大丈夫そうだったので
悠長に（笑）予定していたお店に食事に行きました。
　
　
■
　
しかし、
メイン料理が出てきた頃、
　
　
「やっぱり、
　なんかお腹の具合がいつもと違うんだけど・・・」
　
　
と妻が言い出したので、
　
　
最後のコーヒーを飲まずに、
お店を飛び出しあわてて帰宅し病院へ。
　
　
■
　
病院に着いた直後は、
陣痛も不規則だったのですが、
あれよあれよという間に、
今にも生まれるという状態。
　
　
実家に預けていた子供たちも、
病院に到着し、隣室で待機。
　
　
体制が整ったところで、
とてもスムーズに子供が産まれました。
　
　
■
　
３人目にして初体験。
へその緒も切らせてもらいました。
　
　
意外にかたいもので、
はさみでゴリゴリと音が鳴る感じで、
きりことができました。
　
　
■
　
結局、超がつくほどの安産で、
妻も、子供も元気。
　
　
とてもいいお産になりました。
　
　
■
　
今日は、とにかく、幸せ感一杯です。
　
　
子供たちにもいい経験させてあげられましたし、
　
　
なにより、
　
　
３回目にして初めて一番最初から最後まで
妻のお産に立ち会うことが出来たので、
本当によかったです。
　
　

　
自分を成長させてくれる場所とは？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　
こんばんは、かのけんです。
　
■
　
本題に入る前に、ご連絡から。
　
　
つじまろさんの無料教材の公開が、
おもったより早く終わりそうです。
　
　
正直な話、
無料でここまでだされると、
有料で出すコンテンツの質は、
どうすればいいの？と思うくらい、
ネットビジネス初心者にお勧めの教材です。
　
　
初心者の方なら、
この教材をゲットしない意味が分かりません。
　
　
そこそこ稼いでいらっしゃる方でも、
今後のつじまろさんの展開を見ると、
参考になることが多いと思いますよ。
　
　
実際、昨日、Skypeでご連絡いただいたのですが、
なにやら企画していらっしゃるようですし・・・＾＾
　
　
その際、ある参考資料をお渡ししましたので、
その資料からつじまろさんが、
どうアウトプットしてくるのか
私自身、とても楽しみにしています。
　
　
ゲットするのにリスクもないと思いますので、
まだチェックできていない方は、
ぜひこちらからどうぞ。
　
http://s-ter.net/knkn/c/03320.html
　
　
　
■
　
さて、今日の本題です。
　
　
「自分を成長させてくれる場所」とは？
　
　
もう、出産間近で、
はちきれそうなお腹をしている妻と、
最近よく話すことがあります。
　
　
まだまだ、
自分たちの成長を妨げているフィルターが
あるんじゃないかということ。
　
　
そのフィルターが何か、
その実態はわかりませんが、
なんとなくそんな気がしてなりません。
　
　
じゃあ、どうやってそのフィルターを、
もっと取り去っていこうか？
　
　
みたいな話になるのですが、
その答えを１つ得ることが出来ました。
　
　
ある本で読んだ言葉なのですが、
その答えはこれ。
　
　
「居心地の悪い場所にいけ！」
　
　
■
　
最近、セミナーや、オフ会、交流会への参加が、
あまり出来ていないので、
余計にそう感じているのかもしれません。
　
　
外向きの行動が足りないのかもと
思いましたので、
　
　
今月はいくつか外向きの行動をすることにしました。
　
　
■
　
すでに済んだものもありますが、
今月の外向きの私の行動です。
　
ビジネスに関係ないものもありますが・・・。
　
　
・交流会に２つ参加
　
　
偶然かもしれませんが、
このように考えていたときに、
　
　
たまたま、関西で
２つほど交流会が企画されているのを
知ったので、迷わず参加することにしました。
　
　
・セミナーに参加
　
ネットビジネス系ではないですが、
「後発組がビジネスで成功する方法？マインド？」
みたいなものが聞けそうなセミナーがあったので、
参加することにしました。
　
　
・mixiで知り合った方と会ってみる
　
mixiでご連絡くださった方とも
メッセージが興味をひいたので
会ってみることにしました。
　
　
・ライブバーに行く
　
お誘いを受けて、行くことに。
　
すっかりライブから遠ざかって久しいので、
居心地の悪さ（笑）を感じられるだろうとおもって、
行ってみることにしました。
　
　
こんな感じです。
　
　
■
　
一つ目が、
先日、参加させていただいた
宮川明さん主催のお食事会。
　
　
やっぱりビジネスで億単位の売上を上げている方が、
たまたま私の周りにすわっていらっしゃったので、
　
　
私としては、正直、
とても、とても居心地が悪かったです。
　
　
が、そういう方は、
ビジネスに対する誇りを持っているので、
とても刺激を受けることが出来ました。
　
　
■
　
もう一つは、この方主催の交流会。
http://s-ter.net/knkn/c/03321.html
　
　
この方の会員制サービスに参加されている方向けに、
案内された交流会です。
　
　
こちらは来週ですが、
いろんな方とお話が出来ればと思っています。
　
　
多分、そうとう稼がれている人も
参加されると思いますので、
　
　
居心地はとても悪いだろうなと^^;
　
　
■
　
セミナーはまったく未知数です。
はずれかもしれませんし、よく分かりません。
　
　
話が駄目でも
となりに座られた方にでも、
話しかけてみようと思います。
　
　
■
　
MIXIで知り合った方とお会いしたのは、
正解でした。
　
　
話がとんとん拍子にすすんで、
ある商材のPPC広告の代行を
させていただくことになりました。
　
　
結果がどうでるか分かりませんが、
頑張ってみようと思います。
　
　
フィードバックできることがあれば、
またさせていただきますね。
　
　
■
　
ライブバー。
　
　
これが最も未知数（笑）。
　
　
ただ、ギター弾いて遊んでいるだけ？とも思ったりするのですが、
初めていくので、人生の経験値は上がるかなとおもっています。
　
　
■
　
自分のアクションについて、
書かせていただきましたが、
　
　
行き詰まりを感じているところがあれば、
外に出てみてください。
　
　
居心地が悪さを参加する前から、
感じるようなところに、
思い切って参加すれば、
　
　
何か吹っ切れるものがあるかもしれませんし、
ビジネスに生かせるものがあるかもしれません。
　
　
行動されている方は、
もっともっとされていると思いますが、
　
　
私の行動目標が
参考になれば幸いです＾＾